Négocier sans Baisser son Prix

"C'est trop cher, tu peux faire un effort ?" C'est presque toujours la première réaction d'un client, même quand votre prix est juste. Beaucoup d'entrepreneurs cèdent immédiatement, par peur de perdre la vente, et finissent par travailler à perte ou presque. Cette formation vous apprend à défendre la valeur de votre offre avant même de parler de prix, à reconnaître quand une négociation est légitime, et à négocier autre chose que votre marge quand une concession est nécessaire. Vous n'apprendrez pas à être inflexible ou cassant avec vos clients. Vous apprendrez à négocier intelligemment : donner un délai plus long, un bonus, une quantité différente, plutôt que de racler votre prix jusqu'à l'os à chaque discussion. Cette formation s'adresse à tous ceux qui ont déjà cédé sur un prix simplement parce qu'ils ne savaient pas quoi répondre face à l'insistance d'un client.

Beaucoup d'entrepreneurs baissent leur prix dès la première objection par peur de perdre la vente, ce qui use leur rentabilité et dévalue leur travail aux yeux du marché.

Vous saurez faire la différence entre une vraie contrainte de budget et un réflexe de négociation automatique Vous serez capable de défendre la valeur de votre offre avant même que le prix soit discuté Vous saurez proposer des concessions qui ne touchent pas à votre prix (délai, bonus, quantité) Vous serez capable de dire non à une baisse de prix sans perdre le client en face de vous Vous saurez reconnaître les signes d'un client qui négociera toujours, quel que soit votre prix Vous serez capable de fixer votre propre limite basse avant même d'entrer en négociation

Pour les entrepreneurs, artisans et prestataires de service qui négocient régulièrement avec leurs clients et qui finissent trop souvent par céder sur le prix.

Une grille de négociation à imprimer avec vos concessions possibles classées par ordre de préférence, à préparer avant chaque rendez-vous important.

Accès immédiat après paiement. Contenu consultable à vie depuis votre espace Mes Formations.